L'équation économique du cabinet moderne

La tenue comptable est commoditisée. Les marges s'érodent. Pour maintenir la rentabilité, deux options :

Volume : prendre plus de dossiers (mais les équipes saturent)
Valeur : développer des missions mieux rémunérées

La seconde option est plus durable.

Les missions à développer

flowchart LR
    subgraph TRAD["📊 Missions traditionnelles"]
        T1[Tenue]
        T2[Révision]
        T3[Liasses]
        T4[Déclarations]
    end

    subgraph VALEUR["💎 Missions à forte valeur"]
        V1[📈 Tableaux de bord]
        V2[💰 Conseil fiscal]
        V3[🏢 Transmission]
        V4[🌱 RSE / ESG]
        V5[💸 Accompagnement<br/>financement]
        V6[⚖️ Conseil social]
    end

    TRAD -->|"Automatisation"| TEMPS[⏰ Temps libéré]
    TEMPS --> VALEUR

    VALEUR --> CROISSANCE[🚀 Croissance<br/>rentable]

    style TRAD fill:#6b7280,stroke:#9ca3af,color:#fff
    style VALEUR fill:#059669,stroke:#10b981,color:#fff
    style TEMPS fill:#2dd4bf,stroke:#14b8a6,color:#000
    style CROISSANCE fill:#2dd4bf,stroke:#14b8a6,color:#000

1. Les tableaux de bord et le pilotage

Le client veut comprendre ses chiffres en temps réel :

Suivi de trésorerie prévisionnel
Marges par activité / produit
Indicateurs clés personnalisés

Outils : Finthesis, MyReport, Power BI, Pennylane Analytics.

2. Le conseil fiscal optimisé

Au-delà de la déclaration :

Optimisation de la rémunération du dirigeant
Arbitrage dividendes / salaire
Stratégies de défiscalisation
Crédit d'impôt recherche (CIR/CII)

3. L'accompagnement à la transmission

Le vieillissement des dirigeants crée un marché immense :

Évaluation d'entreprise
Accompagnement cession / acquisition
Audit d'acquisition
Ingénierie financière

4. RSE et reporting extra-financier

La réglementation pousse vers plus de transparence :

Bilan carbone
Reporting ESG
Accompagnement transition écologique

5. Le conseil en financement

En période de taux fluctuants :

Montage de dossiers de financement
Relations bancaires
Recherche de subventions

Comment vendre ces missions ?

Identifier les opportunités dans le portefeuille

Analysez vos clients existants :

Qui approche de la retraite ? (Transmission)
Qui a des projets d'investissement ? (Financement)
Qui se plaint de ne pas comprendre ses chiffres ? (Tableaux de bord)

Packager les offres

Créez des offres packagées avec un prix clair :

"Pack Dirigeant" : optimisation rémunération + prévoyance
"Pack Croissance" : tableau de bord + RDV trimestriel
"Pack Transmission" : évaluation + accompagnement 12 mois

Former les équipes

Le collaborateur doit savoir :

Détecter les besoins lors des échanges clients
Présenter l'intérêt des missions
Passer le relais au bon interlocuteur

Objectif : 30% du CA en missions conseil

Type de mission	% CA actuel (moyenne)	% CA cible
Tenue / Révision	70%	50%
Déclarations	15%	15%
Conseil	10%	30%
Missions exceptionnelles	5%	5%

L'automatisation de la production n'est pas une fin en soi. C'est le moyen de financer le développement du conseil.