Karl VERGER

Startups & Innovation Full Stack Advisor

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Comment négocier

Si vous avez compris que donner envie de vous acheter quelque chose est un bon principe, c’est déjà bien parti !

A cela l’idée de réaliser une bonne affaire et d’avoir fait des économies sur l’effort d’épargne prévu initialement vous garantira un bon socle de négociation. Notez que votre code de communication doit être coopératif précisément.

Etre en phase avec le temps, le dress code, et l’opportunité que vous devez créez vous donnera une crédibilité et la propriété indirecte de ce qui se passe ; on aimera vous suivre sur vos arguments car ils ne parlent que de l’autre. On aimera se projeter sur ce que vous indiquez et proposez. Beaucoup de méthodes vous parleront de ce moment ou vous sentez qu’il faut conclure !!! Cela ne doit pas être un objectif mais plutôt une conséquence ! si vous êtes à l’écoute vous recevrez « cash » cette information car elle correspond à une émotion et c’est là que votre démarche prend du sens car vous avez su engager la valeur affective de la décision et cela amène à la conviction !! Très important car personne ne fera chuter votre vente qui devient un achat, un échange…après votre départ.